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准备工作的重要性 “我练习得越多,我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶(⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局,准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间,去收集所有的信息,并考虑自己的可选项一一除此之外,别无他法。 与此同时,你还需要从谈判对方的视角去思考问题:如果我是他们,会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息,那就是在谈判的准备工作方面,是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局,你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。在此之前,我想先承认一件事,有的人不喜欢“转变”或者“旅程”这样的用词。像往常一样,她觉得自己已经和这位准客户迅速建立了好感。 到了下班的时候,她们已经在交流关于水疗和瑜伽教练的心得。她心想,他可能想说“这个领子可真热”。 杰里米脱掉外套让安妮塔观察到了他的身体语言,有助于她解读为何他会脱掉外套,以及白色衬衫的含义。 还要考虑的是脱掉外套的时机。空间: 也就是距离的力量。 进入别人的私人空间之内,这可以被视作是一种霸权的举动。 你应该尊重别人的私人空间。 当我们在考量私人空间的时候,往往有四种距离标准。现在,我们来看如何把它们运用于实践。这种身体语言代表着权威,意在展示他的自信从容。 我们就那样坐了45分钟。 在谈判的全过程中,他一直保持着弓手的状态。 在此过程中,我实际上也效仿他弓起了手。 我随后改换姿势,想看看他是否会效仿,然而并没有。你只需要在心中重复一遍对方所说的话就可以了,这大概在对方说完之后的几分之一秒内就可以完成。 这样做能够保持你的注意力,并且能够加强你对对方所说内容的记忆。 很多国家的政府人员都在思考,或许他们需要对现行的陪审相关的法律法规做出改进。




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