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最好我永远也用不着跟你废话。举证责任对庭审至关重要,对谈判其实也是如此。如果我们有可能暂时忘记这一准则,我们的船长就会提醒我们。有一件事曾令我质疑领导在谈判过程中发挥怎样的掌控作用。 一位新州长刚刚履职,我的团队与他的商务部部长进行了一次会谈。如果你还没有一个团队来帮助你,那么你可以考虑请人来帮帮忙。 你可以邀请你的一位朋友、一位导师、一位同事或者是一个你信任的人,只要这个人能够清楚地知道自己在谈判中扮演的角色就可以。 作为回报,你可以承诺下次也为他们提供同样的帮助。第三,在危急时刻,萨利机长始终保持了他的本心,镇定自若。包括因与你合作产生的可测量的后果(譬如“由于跟着格雷格威廉姆斯学习谈判技巧,我们为公司省了五十万美元”〕。 客户的推荐函应和你所提供的服务相关,且数额相当。〕 “我需要价格方面的调整。如果有机会,我可能会问他什么问题。 不是。 都不是。

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