公司的氛围并不是开放的氛围
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如果连续进行开放式提问，对手甚至会有被质问的感觉而拒绝回应。这是因为，这位闪亮的思想者兼梦想家已经唤醒了内部团队中的另一名成员一一勇士。若他的沉默表示无话可说，那么你就应该暂停谈判，直到你的话得到回应。 假如你的对手在你出价1000美元时露出了一个灿烂的笑容，你的报价很可能已经过高了。 在提出报价的时候，你务必要十分谨慎，时刻关注对手的身体语言。”他们会说。我可以在家工作，能运用我的技能，还能发挥创造力。在这么短的时间里，他们怎么可能来得及去提出一些正确的问题、得到适当的答案并对他们进行核实查证呢。律师：我只是不想让“血”对我失望。 我不想让他觉得是我害了他。 我：你说的是什么意思。 律师：事实是，我也认为“水”是最佳人选。”如果意识到对手是在扮演魔鬼代言人，保持聆听的姿态即可。具有杰出成就的人，都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果，他们知道如何使别人感觉良好。
又带来了哪些坏处。 例如，如果你不知不觉就被梦想家所吸引，那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说，如果每次一开会，你就大谈愿景，结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。其中，列示利益相关人员和外部条件的一览表堪称一目了然、效果最佳。换句话说，他们想绕过内心成长来实现行为转变，而内心成长又是行为转变的前提。 所以，如果他们不解决这一疏忽，他们就会重蹈大量类似行动的覆辙。 拿到新的规章制度时，我读到了这样的话，“所有人必须开放”，以及“所有人都会通力合作”。 我不知道你怎么看，但是对我来说，这种语气已经显示，公司的氛围并不是开放的氛围，即使它规定我“必须”开放。他们在谈判中引入了著名的“哈佛理念”，即“分开人与事”，并且鼓励“双赢”式合作，共同维护所有相关方的利益，从整体上改变了谈判的面貌。片面追求自身利益的最大化，殊不知对手也抱着同样的念头。 所以，为了双方达成一致，需要让对手实实在在获得好处。你不是在与同事交谈，而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话（或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉，或是让你丢掉工作。这种对话听起来就像这样： 玛丽：“乔，我们己经聚在一起，讨论了贵公司如何向我们提供生产过程中需要的木板。 目前可以确认的是，贵公司可以每周向我们发货1000块木板，对吗。 ” 乔：“是的，玛丽，没错。呢尺6003〕。
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