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不过,我们至少应该考虑到几个必不可少的关键要素。这意味着,事实上,我们没有把旅程当作目的。 我们认为实现目标才是目的。 我们用这些事情来判断我们是成功还是失败,是前进还是后退。哈佛大 学法学院是哈佛谈判项目组的大本营,后者是谈判和争端解决领域的顶尖智库。 我在哈佛谈判项目组任职近20载,对此我深表感激。这种“失去理智”的行为通常有以下几种表现形式。 第一种,被“套话”限制思维方式。在为一位名叫加文的 客户做一项短期咨询时,我亲眼看到了这一点。 加文邀请我评估他的一个团队,因为他们的业务部门没有完成销售目标。但是如果我们当时满足了客户的定价要求,我们全年的损失将会超过400000英镑。 这个故事告诉我们:当你在考虑要不要去接一个报价极低的项目的时候,一定要权衡一下短期和长期的影响。布兰森的人生故事体现了旅行者的另一项特征,即促进自我映象的持续发展和成长。 多年以前,公众眼里的布兰森是一个怪异、浅薄的人,只知道在自己的私人岛屿大摆豪宴。切勿上来就报低价 自信满满地抛出第一个提议吧。




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