把目光集中到双方的利益上来
【505免费白菜网站大全】600全讯白菜网址大全-送白菜娱乐网址
他的目标是造出全世界首艘进入太空的商业航空器。 他把相应的运营线路叫作“航天线”〔3361106〕，而不是“航空线”〔31x1106〕。在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时，笔者曾提及人们的一个误解：“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段，对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程，对手也抱有同样的心态，因此单方面的要求不足以形成协议。 所以，我方的提议要把对手的利益也纳入其中，在谈判时有所得也有所失。 而且，我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。大多数人其实是知道自己该做什么的，只是他们到最后并没有按照自己所知道的方式真正去做。同样还是那些孩子，他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话，因为他们知道，你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行，他们或许不会把客户介绍给你， 因为他们怀疑，一旦官司遭遇困难，你能否坚持到底。你在想，到底需要把多少数据搬到台面上， 以便让所有人都看清楚，错的是他，不是你。当被问及“你对薪酬有何要求”时，她说：“我做了调查，业内这一职位的薪酬范围在10万到12.5万美元之间。
重要提示。 当我在培训企业管理者如何在谈判中倾听关键信息的时候，我往往会提醒他们，倾听就是沉默的同义词。我看到一处缓坡，还有一座小山，起初只是一个大概的轮廓。 然后我开始想象这座小山，我看到一片绿地，看到山坡上有房子。 ，随后，她才开始画草图。沙玛说：“比尔，我有种感觉，这粧生意对你十分重要啊。这里为读者提供一些实用的制定安排技巧。 重要提示。 请一定要确保你的安排写得条理清晰、目标明确。透过守望者的犀利目光，索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判，她的守望者发现争吵来自两个人，一个是恋人，一个是梦想家（见图4.4〕。这并不意味着可以随意批判和反驳，而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识，积极地分析“协议中隐藏的风险，，。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”，然而大多数人却忽略了这一点，总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是，围绕协议内容的谈判是个开放性的过程，正确答案并非只有一个。图33 那么，这两局游戏的结果如何呢。 大多数的人们都认为游戏的目的就是为了获胜，为了达到这一目的，他们往往努力阻止另外一方占领得分行列。 我曾经邀请全世界数以千计的人们来玩画圈打叉游戏，在9”。既有同意，也有拒绝。若想摒弃门户之见，把目光集中到双方的利益上来，关键在于看清与对手的实质利益。感谢你们的领导力、你们的技能以及你们对全球网络的管理。 你们知道我什么时候需要空间和独处。 谢谢你们总是与我一起努力。 感谢戴维古尔德，他与艾米丽、戴夫和我一起开启了这段旅程。
这是水淼·Zblog站群文章更新器的试用版本发布的文章，故有此标记(2020-06-12 13:35:43)
